Анализ ниши: сезонность заказов, ребиллы, средний чек. Куда дальше?

Для того чтобы добиться значительных успехов в нише эссе, очень важно понимать и иметь представление о ее ключевых особенностях.

Рассмотрим их более подробно. Даже если у вас уже имеется опыт работы в нише, в этом посте будут представлена ранее не публиковавшаяся информация. 

Сезонность заказов

Если говорить о сезонности в райтинговой нише, можно выделить три направления академических работ:

• стандартные работы небольшого и среднего объема для основного контингента студентов (essay, research paper, homework/assignment);
• академические работы типа master’s и doctorate (thesis, dissertation), написание которых входит в программу более высоких уровней образования;
• бизнес-проекты (резюме, веб-контент, бизнес-планы и т.д.).

Для каждого из этих направлений характерен определенный график сезонности. Грамотно придерживаясь такого графика, партнер сможет получать стабильный доход на протяжении всего календарного года, практически не ощущая колебаний.

Стандартные академические работы для школы или колледжа характеризуются двумя сезонными пиками и двумя сезонными спадами, связанными с расписанием семестров и непосредственно структурой учебного года.

С учетом вышесказанного большая часть заказов по таким типам работ приходится на октябрь-ноябрь и март-апрель, а спад наблюдается во время зимних каникул (с 15 декабря по 15 января) и летних (с 15 июня по 15 сентября).

Следует отметить, что в западной системе образования есть также и летний семестр, длящийся около двух месяцев. Именно этим объясняется тот факт, что студенты могут заказывать работы и после окончания финальных экзаменов (final exams) в мае.

Рассмотрев же данное направление на уровне отдельных дней и даже часов, можно обнаружить присутствие не только макро-, но и микросезонности.

Так, самыми “горячими” неделями являются периоды midterms (середина семестра) и finals (определенный период времени перед экзаменационной сессией).

Как правило, речь идет о заданиях, накопившихся за четверть, семестр или даже год и которые студент не может более игнорировать ввиду грядущих промежуточных экзаменов или тестов, требующих дополнительного времени для подготовки. Именно по этой причине многие студенты и прибегают к услугам райтинговых компаний, чтобы таким образом закрыть все свои “хвосты”.

“Мертвыми” днями по умолчанию являются праздники, например День независимости США, отмечаемый 4 июля. В такой день, когда по всей стране гремят салюты, проводятся парады и устраиваются барбекю, студентам просто не до домашних заданий. Конечно, можно попытаться “спасти ситуацию” какой-нибудь промо-акцией, но это уже совсем иная история. 

Говоря о колебаниях, они могут наблюдаться и в течение недели, и даже в течение дня (эта информация может быть полезной для тех партнеров, кто работает с PPC).

Например, традиционно “тихим временем” является вечер пятницы, когда студенты обычно собираются на пати.

Зато во второй половине дня в воскресенье студент вспоминает, что уже завтра (в понедельник) – в школу или колледж, а домашняя работа не сделана, и потому приносят компании сверхсрочные, а значит самые дорогие заказы.

Все немного проще, когда речь заходит о таких итоговых работах, как диссертация. В этом случае пик заказов приходится на вторую половину лета (ввиду приближающегося дедлайна), в то время как в остальные месяцы ажиотаж гораздо меньше.

Бизнес-проекты на разные тематики обычно заказывают на протяжении всего года, не считая небольшого спада летом (в период отпусков) и в конце декабря (по случаю новогодних праздников).

Проанализировав эти три графика, несложно заметить, что они дополняют друг друга довольно органично: так, диссертации в основном заказывают летом, чем и закрывается зазор, бизнес-проекты сглаживают колебания на протяжении года, а эссе и домашние работы своими пиками дополняют картину.

Вывод очевиден: потенциальный партнер может стабильно зарабатывать на академических работах в течение всего календарного года и в том случае, если будет грамотно распределять свои ресурсы, уделяя должное внимание всем этим направлениям.

Ребиллы

Райтинговая ниша имеет отличный потенциал для пассивного заработка. Это в первую очередь связано с кругом клиентов и его особенностями. 

LTV (жизненная ценность клиента)

Уровень high school – здесь речь идет о старших классах школы, и это минимум два года обучения.

В дальнейшем большая часть выпускников школы поступает в университет или в колледж, а это еще 4, 5 или даже 6 лет обучения в зависимости от успеваемости учащегося, а также того, какой диплом получает студент: бакалавра или магистра.

Таким образом, жизненная ценность клиента может варьироваться в промежутке от 2 до 8 лет в зависимости от того, когда именно на временной шкале образования он прибегнет к услугам райтингового сервиса.

Важно отметить, что в Штатах, в отличие от Украины и других постсоветских стран, устроиться на хорошую работу без диплома, подтверждающего наличие высшего образования, очень и очень сложно. То есть работодатель смотрит, в первую очередь, именно на это.

И если соискатель не окончил колледж, вряд ли его позовут даже на собеседование, что уж говорить о зачислении в штат.

Чтобы устроиться на работу, большинству студентов вполне достаточно диплома бакалавра или магистра, и таких студентов около 96%.

Остальные 4% продолжают образование в рамках postgraduate или doctorate программ с целью получить степень PhD.

Сила привычки

Хорошая новость для потенциальных партнеров заключается в том, что когда студент закажет работу у эксперта-профессионала и получит за нее отметку “отлично”, он с большей долей вероятности вновь воспользуется услугами райтинговой компании. Почему?

Во-первых, рано или поздно студент поймет, что это сильно упростит ему жизнь.

Во-вторых, с каждым последующим заказом придет осознание того, что, имея запасной вариант в виде надежного сервиса, домашнюю работу можно делать от случая к случаю или не делать вообще, особенно зная о склонности студентов к прокрастинации. Это в свою очередь еще ослабит чувство ответственности.

В-третьих, каждая не написанная студентом работа (или та, которую он написал самостоятельно лишь отчасти) увеличит пробел в знаниях, необходимых для написания последующих работ по той или иной дисциплине.

Потенциал ниши

Настоящее и будущее ниши эссе определяется несколькими ключевыми факторами.

Уровень образования

Высшее образование в Соединенных Штатах, а на эту страну приходится 90% заказов, ежегодно получают приблизительно 20 миллионов человек. Зная эти показатели, можно проследить четкую взаимосвязь между уровнем образования и последующим уровнем доходов.

Так, у людей с неоконченным высшим образованием в три раза меньше шансов устроиться на работу, чем у выпускников университета или колледжа. 

Именно по этой причине у американцев совсем иное отношение к получению образования, ведь без диплома построить хорошую карьеру довольно проблематично.

Платежеспособность

Как правило, большинство студентов зарабатывает на жизнь с 18 лет и могут самостоятельно покрывать расходы на обучение.

Отсюда возникает парадокс: у работающих студентов не так много времени на выполнение домашних заданий, а потому, появляются все предпосылки для того, чтобы заказывать работы у фрилансеров.

По сути, это гораздо дешевле, особенно если учесть соотношение затрат по деньгам и затраченным на написание работ усилиям и времени.

Отсутствие легких путей

По сравнению с постсоветскими странами, где первокурсник может попросту скачать первый попавшийся реферат из интернета или выдать за свою написанную кем-то из старшекурсников работу по аналогичному предмету и получить при этом хорошую отметку, система образования в Соединенных Штатах исключает плагиат в любой его форме.

Во-первых, каждая работа, написанная тем или иным студентом, проверяется на плагиат с помощью алгоритма TurnItIn, а затем вносится в базу, чтобы избежать повторного использования.

Во-вторых, образовательная программа не стоит на месте и постоянно меняется – то же касается и тем работ.

И поскольку позаимствовать идеи просто не у кого, студент вынужден каждый раз писать работу практически с нуля.

Хотя партнеру это только на руку (ввиду неиссякаемого потока заказов), почивать на лаврах ему не удастся, ведь новые темы подразумевают постоянный поиск новых ключевых слов, и в первую очередь это касается низкочастотных запросов.

Средний чек

Итак, сколько может заработать среднестатистический партнер?

На графике из примера выше видим, что партнер работает лишь с одним направлением работ по фактору сезонности: essay, assignment и research paper. 

Это подтверждается наличием конкретных сезонных пиков и спадов в доходах.

Стоит также отметить, что, при желании, партнер мог бы избежать этой ситуации, если бы диверсифицировал свои усилия.

Итоги

Итак, ниша эссе является довольно перспективной для получения пассивного дохода теми потенциальными партнерами, которые работают с западным трафиком. Этому поспособствуют и хороший показатель LTV, и большое количество ребиллов.

И хотя такой фактор, как сезонность ниши, может спровоцировать колебания в доходах, их эффект может быть сглажен.

Таким образом, если партнер грамотно распределит все свои ресурсы по трем главным направлениям: эссе, диссертации и бизнес-проекты, — он сможет получать стабильный доход 365 дней в году.